Le commercial sédentaire dispose d’un portefeuille client à Cavaillon. Selon les objectifs définis par la stratégie commerciale de l’entreprise, il doit transformer la décision d’achat de ses partenaires. Si nécessaire, il contacte également des prospects en vue de développer son chiffre d’affaires. Comme l’intitulé de sa fonction l’indique, il opère depuis un poste fixe. En règle générale, il démarche par le biais du téléphone.
On distingue le commercial sédentaire du commercial de terrain. Ce dernier est amené à prospecter dans un secteur géographique précis. Ses besoins de mobilité sont particulièrement importants. On lui demande également davantage de disponibilités et, en conséquence, les horaires de travail sont élargis.
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