Cadre développement commercial | Nantes

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Description :

Notre client Entreprise de Services du Numérique, accompagne ses clients tout au long du cycle de vie de leur Système d’Information, depuis la définition de leur stratégie informatique jusqu’à sa mise en œuvre.

Dans le cadre du développement de l’agence de Nantes, notre client cherche à renforcer son département commercial par le recrutement d’un Ingénieur commercial en charge de porter l’ensemble de l’offre sur un portefeuille de clients existants et sur des prospects à cibler. A ce titre, il est l’interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise et suit pour lui l’avancement des projets. Il garantit le bon déroulement de la relation commerciale en veillant au respect des engagements pris. 

Définition du poste:

  • Gérer un portefeuille de clients et réaliser des entretiens commerciaux (prospection, suivi)
  • Promouvoir l’ensemble du « catalogue services » de l’entreprise
  • Développer en priorité les activités à forte valeur ajoutée de l’entreprise sur son territoire
  • Analyser, comprendre les problématiques et les besoins des clients
  • Leur proposer une solution adaptée
  • Rendre compte de son activité commerciale et produire le reporting interne
  • Piloter la gouvernance des contrats de service auprès de ses clients en participant entre autres aux comités de suivis et comités stratégiques des contrats d’infogérance

  • Ecole de commerce/ingénieur ou équivalent
  • 5/10 ans d’expérience réussie dans la vente de services et projets IT à valeur ajoutée
  • 1ère expérience réussie dans la vente de Cloud/Infogérance

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