Élaboration de la Stratégie Commerciale :

Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme.

Identifier les opportunités de marché et les segments à développer.

Mettre en place des plans d’action commerciaux adaptés.

Pilotage des Équipes Commerciales :

Encadrer, animer et motiver les équipes de vente.

Développer les compétences commerciales par la formation et le coaching.

Suivre la performance individuelle et collective à travers des indicateurs clés.

Gestion du Portefeuille Clients :

Superviser la gestion des grands comptes et des clients stratégiques.

Développer des relations durables et fidéliser la clientèle.

Négocier les contrats commerciaux importants.

Suivi Commercial et Reporting :

Analyser les résultats commerciaux et les tendances du marché.

Élaborer des rapports réguliers pour la direction générale.

Ajuster les actions en fonction des résultats et des retours du terrain.

Collaboration Interne :

Travailler en collaboration avec le marketing pour aligner les actions commerciales et la communication.

Coordonner avec la production ou les opérations pour garantir la satisfaction client.

Compétences Techniques :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.

Compréhension des enjeux financiers liés aux objectifs commerciaux.

Leadership et Management :

Capacité à motiver et fédérer une équipe.

Excellentes compétences en communication et en gestion des conflits.

Aptitude à prendre des décisions rapides et pertinentes.

Compétences Transversales :

Sens de l’analyse et de la stratégie.

Organisation, rigueur et gestion des priorités.

Orientation résultats et capacité d’adaptation.

Diplôme supérieur en commerce, marketing ou gestion (Bac+4/5).

Expérience significative (5 à 10 ans) dans la vente, dont au moins 3 ans en management commercial.

Expérience dans le secteur d’activité de l’entreprise est un plus.